【營銷管理】營銷渠道管理激勵措施

　　對于不同的公司不同的產品，通常會根據產品的屬性，目標客戶群體來對產品推廣渠道進行篩選，針對性的尋找產品銷售渠道以便快速高效的面向精準目標用戶群體。正睿咨詢從事營銷管理咨詢16年，積累大量營銷項目案例幫助企業作營銷決策與管理。整理出營銷渠道管理8大激勵措施。

　　1、專營權的賦予：專營就意味著壟斷，能消除同品牌的競爭，有較好的利潤保障。

　　2、提供優惠的銷售條件，通常采取的措施有：

　　對信用等級高的客戶提供一定的佘銷額度或允許商品銷售后付款；對付款較早的分銷商給予現金折扣；為鼓勵客戶打款，采取承兌不貼息或承兌補息等政策；向客戶提供商品配送支持；對不合格及殘損商品予以退換；對于價格下跌的商品予以價格補差等。

　　3、多種形式的銷售返利與折扣，形式主要有：

　　銷售臺階折扣，鼓勵經銷商提升銷售業績；促銷性折扣，獎勵經銷商積極配合公司開展促銷活動；銷售預測折扣，鼓勵經銷商提高預測準確率；信息反饋折扣，獎勵經銷商及時、準確反饋市場信息；出樣折扣，鼓勵經銷商多出樣，達到一定的出樣率；階段返利，鼓勵經銷商在一定時段內提升銷售業績，常見的有月度（季度）返利，淡季獎勵等；年度返利，鼓勵經銷商在合同年度內持續經營，并促使其以相當積極性與廠家合作。年終返利有明確與模糊之分，多采用臺階返利形式。

　　4、廣告促銷支持，通常采取的支持手段有：

　　支援客戶的企劃宣傳、促銷等活動，如店慶、節日促銷、店頭示范等；在電視、廣告上經常提及客戶；向客戶配發POP、條幅、促銷品等宣傳、促銷物料或提供制作支持；允許客戶使用企業制作的廣告；分擔客戶的廣告費；向客戶傳達企業的宣傳活動計劃，并邀請其參加；舉辦銷售競賽并邀請其參加；支援、協助客戶所舉辦的其他活動，如召開消費者座談會。

　　5、賣場建設支持

　　對店鋪的裝潢設計提供技術指導；提供或協助制作展示臺、陳列架、店鋪招牌等；l支援開設展示窗，陳列室；提供商品展示、陳列技術；支援各種陳列工具；定期開展導購員培訓等。

　　6、經營管理支持

　　向客戶提供有關擬定收益目標、銷售目標或銷售計劃的指導；對客戶的經營方針、經營政策、組織機構的設置提供意見與指引；提供財務管理意見；對突出的經營者、管理者提供進修教育、深造的機會等。

　　7、銷售活動支持

　　協助客戶進行市場開拓；對市場調查與分析的指導與協助；向客戶提供同業動向、廠商動態、新品上市等信息；指導改善顧客管理；指導信用額度的設定與信用管理的方法；向客戶提供商品知識、銷售方法的培訓等。

　　8、其他形式

　　年終優秀經銷商評比。獎項有：全國十佳、各省最佳、增長率之冠、銷售之冠、服務之冠，并給予物質和精神獎勵；給予商家或經銷商榮譽；各種形式的個人獎勵，如出國旅游。

　　基于企業產品特性市場環境的分析，選擇合適的營銷渠道是營銷渠道管理的核心。要在競爭激烈的環境下搶占市場，優于同行及競爭對手，一定的渠道管理激勵措施是必要的營銷策略。