【營銷管理】營銷團隊管理之如何閱人？

　　營銷團隊的組建首先是選人，選錯人是件非常糟糕的一件事，常言道，看錯一個累死三軍。選業務員也如此，選錯了人，不僅耽誤了市場的開發，還會給市場帶來諸多的后遺證，影響公司的形象，還要重新派人去修補。選人就必須先閱人，閱人的四個層次為：

　　面試是人員甄選的重要環節，應聘者是否適合企業，在面試之時便可確定下來去與留。所以在面試之時，看對方什么，問對方什么，要了解對方什么很關鍵。

　　優秀的銷售員具有一個共同的特點，那就是非常的誠實，在最近的研究表明，好的銷售員在品質中誠實排名第一。因為：誠實使我們心胸坦蕩；誠實是獲得別人尊重和信任的必要方法；誠實讓你獲得最大的長期利益；誠實的人，言談舉止自然，顯得心胸坦蕩，讓人喜歡與你接近和交往。這種品質也許是當今市場的關鍵，因為他是建立信任的基礎。面試之時要注意留意這一點。

　　人生每個階段的任務都有所不同，招聘不同崗位的人才，還要看其的大概年齡，屬于哪個職業發展階段。

　　企業對中高層人員的選拔，更要慎重。諸葛亮提出的七條識人之道，值得大家借鑒：

　　問之以是非，而觀其志；窮之以詞辯，而觀其變；咨之以計謀，而觀其識；告之以禍難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。

　　一個企業的中層管理者，要有不與下級爭權，不與同級爭功，不與上級爭名，不與員工爭利的高風亮節，才能融入團隊，順利開展工作。

　　在看方面，主要看二點，一是簡歷，了解對方的大概情況，在填寫公司簡歷時，如字跡潦草，內容過于簡單，則表明此人誠意不夠或辦事不夠認真。另一點是看外表，如頭發凌亂，穿衣亂搭配，一副窮困潦倒的樣子，也要減分。因為人招進來之后，就代表著公司的形象。同時表明此人不注重細節，來找飯碗都這么隨意，去見客戶可想而知，平時工作也是不可能精細。當然我們還要通過進一步的面試才能正直的去了解一個人的內涵，是否金玉其中，不重外表的人。另外，對于一些比較遠的求職者，可采用電話或視頻先面試，免得對方跑幾次。

　　下面正睿咨詢列舉了一些問話的內容及用意，供大家參考：

　　在面試的尾聲，如感覺此人符合公司的用人要求，可以詢問一下對方對薪金的要求及可以上班的時間，在短期內通知對方來復試或試用。