【營銷管理】產(chǎn)品生命周期管理

　　通過掌握產(chǎn)品生命周期管理根據(jù)產(chǎn)品的不同周期和階段制定不同的運營策略。結(jié)合市場表現(xiàn)作出相應(yīng)的調(diào)整，典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

　　產(chǎn)品生命周期---導(dǎo)入期

　　導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時間。具體可選擇的營銷策略有：快速撇取策略，即高價高強(qiáng)度促銷；緩慢撇取策略，即高價低強(qiáng)度促銷；快速滲透策略，即低價高強(qiáng)度促銷；緩慢滲透策略，即低價低強(qiáng)度促銷。

　　產(chǎn)品生命周期---成長期

　　成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇。企業(yè)為維持其市場增長率，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場；改變廣告宣傳的重點；適時降價等。

　　產(chǎn)品生命周期---成熟期

　　成熟期的營銷策略應(yīng)該是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費者。

　　這個階段的營銷策略應(yīng)該是爭取穩(wěn)定的市場份額，延長產(chǎn)品的市場壽命。歸納起來這些措施主要有：

　　1)努力增加產(chǎn)品用戶數(shù)量；

　　2)努力增加現(xiàn)有用戶的使用量和使用頻率；

　　3)改良產(chǎn)品；

　　4)開拓新市場，尋找新顧客；

　　5)尋找新途徑，拓寬銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點；

　　6)加大促銷力度等。

　　產(chǎn)品生命周期---衰退期

　　衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可選擇以下幾種營銷策略：維持策略；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略；放棄策略。

　　產(chǎn)品生命周期各階段的特點、目標(biāo)和戰(zhàn)略：

　　企業(yè)生命周期

　　企業(yè)和產(chǎn)品一樣，也有生命周期，產(chǎn)品的生命與企業(yè)的生命息息相關(guān)，沒有產(chǎn)品，也就沒有企業(yè)，下圖是企業(yè)的生命周期圖，從中也可以看出企業(yè)生命周期與產(chǎn)品、利潤、銷售額之間的關(guān)系：

　　在產(chǎn)品生命周期管理的不同階段，產(chǎn)品的市場占有率、銷售額、利潤額是不一樣的。研究產(chǎn)品生命周期對企業(yè)營銷活動具有十分重要的啟發(fā)意義。