目標市場與目標客戶有什么區別？（一）

　　目標市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務的購買者群體。目標市場分析的目的在于識別市場總量及各細分市場的變化情況，并據此發現在變化中蘊含的機會與威脅，是競爭策略設計、競爭戰略調整，以及市場目標制定的基礎。

　　市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成，是經濟增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產是一種產能過剩的浪費。如果說企業效率是經濟發展的主觀原動力，那么市場容量就是經濟發展的客觀原動力。有市場容量，可以自然拉動企業投資和經濟發展；沒有市場容量，僅僅依靠企業效率來推動經濟增量，就蘊藏著經濟失調的巨大風險，其發展質量不高。

　　對單個企業而言，超越市場容量的生產是一種極其危險的行為。因此，對市場容量進行全面系統分析，測算市場總量及其變化趨勢，分產品、分地區、分人群對比銷售規模及其結構變化，是企業穩健經營的前提。

　　需要注意的是，市場容量不等同于市場需求，也不單純是市場供給，而是供需達到平衡狀態的一種市場規模。

　　市場總量分析

　　市場總量的變化趨勢對經營計劃十分重要。企業首先需要收集過去一定時期的市場總量數據，繪制成為市場容量成長曲線；其次，需要依據歷史數據進行趨勢分析，對未來的市場容量做出預測。

　　一般而言，成長期蘊含機遇，此時應以快速市場占領、擴展分銷渠道為主要對策。而成熟期及衰退期蘊含威脅，此時企業應以市場細分，以及產品差別策略為主要對策。

　　細分產品市場容量及結構變化分析

　　由于市場總量的分析一般是針對某一品類的產品展開的，對于戰略布局的調整非常重要，但是對于年度經營來說，還不足以直接形成策略制定的依據，故需要進一步分析各個細分產品的市場容量，同時對比各產品的銷售數據，識別各產品細分市場的結構性變化。

　　一般而言，成長中的細分市場蘊含機會，而衰退中的細分市場蘊含威脅。根據細分產品分析結果，需要對年度經營策略中的產品研發策略、研發投入，以及細分產品的推廣策略進行調整。

　　未完待續