如何避免在談判設定目標階段把目標設定的太低

　　無論做什么事，都要把初始目標定得高一些，這樣才能收獲更好的結果。談判也是一樣。如何避免在談判設定目標階段把目標設定的太低？正睿咨詢小編整理了相關內容，請參考。

　　很多時候，我們會誤以為所謂的“談判力”就是在談判桌前臨陣不亂，犀利的洞察、嚴謹的邏輯、隨機應變、清晰有力的表達…卻很少關注到談判前的“準備”。但事實上，一場談判能取得怎樣的結果，在很大程度上取決于前期的準備，尤其是目標（也就是“妥協點”）的設定。

　　如何避免在談判設定目標階段把妥協點設定的太低？關于這個問題，從“人為什么會設定過低的談判目標”出發，來同大家分享一些解決方法。

　　1、區分“個人”和“所代表的立場”，明確自己的“使命”

　　商務談判通常都不是個人一對一的問題。但是當談判者坐在談判桌前，就很難無視作為個人的情緒和感受，也容易把這些代入到談判中。

　　比如我從小是一個謙虛低調、不喜歡與人競爭的人，去“爭取”更多的權益會讓我覺得很不自在。

　　但是站在公司的立場上，我就需要明確自己的使命。公司有公司的戰略目標、運營的計劃和預算，作為公司的代表，我必須去履行自己所代表的職責，為公司爭取到足夠高的權益，以保證公司能夠最終實現經營目標。

　　2、發揮想象力，把Win-Win發揮到極致

　　我們常說“Win-Win or no deal”，分餅之前，先一起把餅做大。但是經驗和習慣卻容易限制我們的想象力，我們不敢想象這塊并還能夠“更大”，也就很難有勇氣去設定更高的目標。而解決方法就是：打破經驗，發揮想象力。

　　以“天天低價”的口號在零售業領跑了幾十年的沃爾瑪，在這方面可以算一個典范。以沃爾瑪的體量，在同自己供應商的談判中一直都把握著絕對的優勢。而為了對自己的供應商“壓價”，沃爾瑪也找到了各種方法來幫助自己的供應商降本。

　　比如在20實際90年代初，美國的止汗劑產品通常都有一個硬紙盒包裝，這算是當時行業的慣例做法。而沃爾瑪發現，這個紙盒并沒有給顧客提供實際的價值，還會帶來各種成本。于是沃爾瑪就對自己的供應商說，這個紙盒不應該要了。通過計算發現，去掉這個紙盒每個產品的成本可以降低5美分，于是沃爾瑪把這5分分成了兩份，一半給消費者讓利，一半留給了供應商。

　　3、克服人性的弱點，直面壓力

　　通常人都不喜歡困難的事情，選擇一個相對容易達成的目標，就不用面對太大的壓力，這是人之常情。而這也正是我們要克服的弱點。“容易的事”能夠讓我們很舒適，卻也很難給我們帶來實現目標之后的“成就感”，這兩者之間的選擇當然是每個人自己的事情。

　　談判前期的對妥協點的設定影響了談判效果，明確立場，克服人性弱點，發揮想象力會帶來更好的談判結果，以上是正睿咨詢小編整理的如何避免在談判設定目標階段把妥協點設定的太低相關內容，希望能為您解決在談判前設定目標有所幫助。