問題現狀描述：

　　無詳細有效的年度經營計劃；未設立經營目標、組織目標和崗位目標。

　　對銷售的訪談記錄：

　　問題現狀分析：

　　在訪談中得知，某工廠沒有明確年度經營計劃，也沒有設立年度經營目標和組織目標，只有個停留在口頭上的目標，更沒有將組織目標進行有效分解。

　　問題現狀總結：

　　1、企業沒有經營計劃就沒有經營方向、沒有經營目標，就失去了對各部門“成果管理”的依據，同時也失去了有效的問責機制；

　　2、沒有組織目標，或組織目標沒有有效的進行分解到各部門、各崗位，那么各部門之間就失去了管控的方向，公司就失去了業績持續增長的管理體系和企業穩步發展的保障；

　　3、各部門各崗位沒有目標，就失去了工作的責任心，也失去了工作的方向；

　　方案設計原理：

　　1、組織目標是企業經營生產活動的指揮棒，企業的所有行為都應圍繞該目標運作；

　　2、組織目標的訂立，必須要上明確、全面、合理、定量或定性，否則將導致經營偏差或漏洞；

　　方案設計思路：

　　1、修訂和導入公司經營目標，以后每年的12月底設計好第二年的年度經營計劃和經營目標；

　　2、每年的12月底設計好第二年的組織目標，并將目標分解到每個部門；

　　3、各部門必須將目標按月進行分解，同時分解到各個崗位；

　　4、定期組織召開目標達成檢討會議，檢討和分析目標的達成情況，每半年對目標值進行調整一次。