【戰略管理】戰略規劃的五個要點

　　戰略是站在未來看現在。公司在制訂戰略過程中,除了詳細了解公司戰略的各位環節和內容之外,還得懂得抓住關鍵環節,通常情況下,公司戰略規劃要點體現5個方面。

　　戰略規劃要點一、體現公司自身特色

　　對于不同公司而言,其在業務區域、技術、文化等-系列資源上都會各具特色。正是這種特色，才使之以獨特性贏得客戶，也就是做與競爭對手不同的活動或以不同于對手的方式完成類似活動，以特別的活動能力為基礎創造自己獨特的有價值的地位。具體來說，創造特色可從產品/服務、客戶群體、滿足客戶途徑三方面展開。

　　許多公司沒有認識到戰略與計劃的區別，用制訂計劃的方法指導戰略制訂行為,得不到應有的效果。采取特色做法的關鍵是“有所為有所不為”。要做別人不做的事，有所創新，有所不同，并讓客戶切實感覺到其所需的主觀及客觀特色。

　　我國加入WTO后,從全球角度考慮，許多公司都只能算是小公司,對于小公司來說，要與大公司競爭,不可能正面硬打死拼,只能盡量做到與眾不同，依靠特色取勝。當然,要做到與眾不同,不僅需要勇氣，更需要智慧,才能真正把握客戶需求。

　　戰略規劃要點二、懂得如何取舍

　　戰略規劃要權衡利弊得失。原因在于:一是決策者及公司的資源、能力時間有限，只能結合特色建設做出選擇,有所為有所不為;二是只有圍繞自身特色做出取舍,才有可能使競爭對手欲學不能,若想仿效就會魚和熊掌難以兼得;三是讓人活,自己才能活,在為他人留有生機的同時,可為自身長期發展奠定基礎。

　　在某種程度 上,經濟學所研究的中心問題就是“取舍問題”，即“選擇”。公司戰略也不可避免，為做出取舍抉擇,必須回答:什么是可做、該做、能做、想做、敢做與可選擇的?什么是不可做不該做、不能做、不想做、不敢做與別無選擇的?對于這些問題的正確界定,是決定取舍戰略能否成功的關鍵。

　　取舍，即決定你所不要做的事:什么是你不想做的事?你的獨特定位在哪里?

　　對于戰略取舍而言,是容易說、不容易做到的事情,難得的是保持戰略定力。對大多數企業高管來講,戰略取舍是在頭腦中經常思考的問題。比如說，在互聯網時代,科技在企業運營中所發揮的作用越來越強,由此必須要求公司加大研發投人，但隨之而來的就是研發的風險,一旦研發失敗，對很多中小企業就是致命的,甚至對大的跨國企業來講，也存在巨大的風險。很多經典戰略管理著作和文章就專業化和多元化經營一直存在著諸多的爭論,近10年來，專業化經營在某種意義上取決了主導性的勝利，很多專家學者都在“告誡”企業家，要專注于某個領域,深耕細作，最大限度發揮學習曲線效應。但是,對中國國內企業來講,具體情況千差萬別,不可盲目地拋開企業的具體情況采用專業化，如果取舍不當,反而使企業陷人生存的困境。

　　戰略規劃要點三、善于戰略組合

　　戰略是一系列要素的組合,這種組合不是簡單的積木累加，它既要通過對要素洞察,進行結構改變,突破自我的約束和限制,又要通過對人性洞察后的因勢利導,實現組織內外能量場的激活和放大,從而形成戰略上極為寶貴的所謂的“競爭優勢”。通常情況下,公司的客戶服務及生產任務活動都是由多個環節構成的，采取加強各環節有機組合的做法，有可能實現以普通員工構建出優秀的團隊,用平凡的工作創造非凡的業績，從而為公司帶來整體戰略優勢。組合可以從群體力量市場網絡、競合資源三方面的各自內部與相互之間的協同人手展開。

　　現實中,公司綜合優勢的發揮在很大程度上涉及戰略組合問題。在談到公司發展時,經常說“我們人與技術都不缺，就缺資金”,或者“我們資金與人才都不缺，就缺好項目”。實際上,這里缺的就是戰略組合能力。當前談論較多的網上經營,其發展所依靠的網上信息、資金交易平臺與網下的商品、人、商場物流，也需要經過戰略組合才能充分發揮作用。

　　戰略規劃要點四、具有整合理念

　　企業戰略管理考慮的是如何利用自身的有效資源,在動態的、充滿競爭的環境中滿足客戶的需求，從而實現企業價值和客戶價值的創造。企業內外部資源、企業之間的競爭、客戶和動態變化的環境,四者構成了企業戰略管理的戰略思維出發點。

　　“整合”即策略,不只是一連串的活動，真正的策略是“一連串的交互式活動”。競爭優勢也可以視為成功的關鍵或核心競爭力。

　　事實上,如果公司只具有少部分優勢,很快就會被模仿,公司應該整合價值鏈,從而產生-種整體性優勢，這會使模仿變得非常困難，因為競爭者不僅要模仿一個特色，而且要模仿整個價值鏈的特色。

　　企業戰略要考慮企業組織對其環境的適應過程以及由此帶來的組織內部結構變化，如整合企業的價值鏈活動，通過優化價值鏈活動和價值鏈關系，即優化-條價值鏈內的活動之間的兩條或多條價值鏈之間的關系,來調整和實施企業基本戰略。

　　戰略規劃要點五、清晰地梳理公司業務

　　客戶價值才是企業戰略制訂的評價指標。隨著實物經濟向服務經濟的轉變,企業與客戶之間不再僅僅是一種交易,而是一-種可以反復利用的關系資源，這樣維系客戶遠比吸引客戶更為重要。但是，如果想要抓住所有的客戶,提供所有的服務,那么根本沒有策略可言。

　　企業戰略規劃就是要將公司資源與能力集中到某-一個或幾個領域,這就意味著公司要清晰界定自己的發展方向,知道哪些業務和哪些行為是受到限制的,唯有這樣,公司才能將自已的產業清楚定位,也才能知道要采取什么方式經營會做得更好。