實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)追求的目標(biāo)，很多人談到業(yè)績(jī)總是優(yōu)先考慮的是如何讓企業(yè)的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，而實(shí)際上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有時(shí)候是好事有時(shí)候并不見(jiàn)得是好事。如何看待公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也是我們企業(yè)掌舵人需要深入了解的一個(gè)問(wèn)題。

　　企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以分成兩種模式

　　企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式一：增速不增效

　　好多企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得很快，年銷售額去年2000萬(wàn)，今年4000萬(wàn)，有的甚至到1個(gè)億。但你的利潤(rùn)增長(zhǎng)了多少呢？

　　正睿咨詢接觸過(guò)的很多企業(yè)，都沒(méi)有做到了銷售額和利潤(rùn)率的同步增長(zhǎng)。有的企業(yè)年銷售額從2000萬(wàn)做到了2個(gè)億，2000萬(wàn)的時(shí)候賺了300萬(wàn)，2個(gè)億的時(shí)候卻只賺500萬(wàn)，這樣的增長(zhǎng)有什么意義呢？這些企業(yè)都有一個(gè)規(guī)律：銷售額快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)率快速下降。幾乎企業(yè)沒(méi)有一家打破這個(gè)規(guī)律。

　　有一家企業(yè)，年銷售額從幾千萬(wàn)做到2個(gè)多億，每年都是翻著倍走的，但利潤(rùn)率在2003年的時(shí)候是5%，2004年就接近了0，就是不掙錢了，2005年是負(fù)3%，虧損。它越做越大，但越大越虧。

　　還有一家深圳的家具企業(yè)，年銷售額8000萬(wàn)的時(shí)候賺了2000萬(wàn)。那個(gè)企業(yè)的老板一開(kāi)始說(shuō)，家具行業(yè)太好賺錢了。第二年做到1個(gè)多億的時(shí)候賺了500萬(wàn)。然而，第三年做到2個(gè)多億的時(shí)候虧損了50萬(wàn)。

　　為什么很多企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率甚至利潤(rùn)額都快速下降呢？正睿咨詢認(rèn)為這因?yàn)槲覀兊脑鲩L(zhǎng)模式有問(wèn)題，我們的增長(zhǎng)模式采取了成本拉動(dòng)的方式。

　　我們的成本為什么會(huì)快速增長(zhǎng)？大量的備貨，從原材料到半成品到成品，我們接到單以后為了把它做出來(lái)，成倍成倍地買進(jìn)原材料。訂單只翻了1倍，但原材料翻了2倍、3倍甚至4倍。

　　所以，一定要明白，有一種增長(zhǎng)的模式就是成本拉動(dòng)的模式，靠成本把業(yè)績(jī)做大。這實(shí)際上是有害的增長(zhǎng)、自殺式的增長(zhǎng)。因?yàn)槲覀兊臋C(jī)制沒(méi)變，模式?jīng)]變，是靠成本沖起來(lái)的。

　　企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式二：真正的增長(zhǎng)

　　第二種模式是真正的增長(zhǎng)，那是把成本控制住的增長(zhǎng)，是利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)額同步的增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)方式來(lái)源于什么呢？來(lái)源于精確的細(xì)節(jié)化的控制模式。這一切又最終依賴于人的改變，人變了以后產(chǎn)生的業(yè)績(jī)才是有效的業(yè)績(jī)。

　　正睿咨詢之所以在好多企業(yè)能幫助其利潤(rùn)率和銷售額實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)，就是因?yàn)槲覀冎塾谌说母淖?。我們讓企業(yè)的人均產(chǎn)值提升了30%，單位產(chǎn)品成本下降了15%。這些都是來(lái)源于人的改變。

　　人改變了，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)才是可持續(xù)性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以，這種方法我把它稱為持續(xù)改善法。

　　從企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的兩種模式，可以看到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也分具體情況，如何看待公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是要辨別企業(yè)是不是真正的增長(zhǎng)。如果是自殺式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)值得企業(yè)老板們高度警惕。