2B產品適用“精益創(chuàng)業(yè)”嗎

　　“精益創(chuàng)業(yè)”（Lean Startup）的概念是Eric Ries在2008年提出的，2011年，《精益創(chuàng)業(yè)》一書出版后開始廣為人知，如今已經(jīng)風靡整個硅谷乃至全球。Eric把創(chuàng)業(yè)定義為“在高度不確定的情況下開創(chuàng)新的產品或服務。”因此，精益創(chuàng)業(yè)并不局限于創(chuàng)立新公司，也適用于既有公司中的新產品和新業(yè)務的開發(fā)，只要面臨著用戶、業(yè)務和渠道等的不確定性挑戰(zhàn)（而這已是新產品開發(fā)中的常態(tài)）。

　　問題：做2B產品的，發(fā)現(xiàn)很多精益創(chuàng)業(yè)的實踐不可用，怎么辦？

　　回答：2B產品有兩個特點讓很多精益創(chuàng)業(yè)的實踐的確難以實施。其一，產品反饋周期長。其二，2B客戶一般不會接受不完整的產品，因此也不容易做早期的驗證。同時，2B產品的目標客戶群有限，不總是適合過多的早期實驗。但是2B創(chuàng)業(yè)與其他創(chuàng)業(yè)的相同點是：它的不確定性和風險也很大，需要驗證。只不過驗證的方法不同，相對2C基于產品的實驗和數(shù)據(jù)認同，2B產品更強調與客戶緊密接觸，問題訪談和解決方案訪談更重要，也更有效。