企業戰略選擇與設計規律

　　關于企業戰略設計，正睿咨詢專家做了大量的研究，接觸了非常多成功的企業，一一個對標分析，最后得出一個結論，企業戰略選擇與設計不外乎四大規律，企業戰略設計四大規律如下。

　　企業戰略設計聚焦原理

　　第一個聚焦原理往往企業是在生存階段，資源是有限的，在這個階段的時候，你的資源是有限的，你沒辦法去把你的目標把你的方向往你的定位做得非常寬泛。

　　在這個階段的時候，往往是聚焦的原理，在一點突破，把所有的精力資源都放在一個點上。所以說你看所有的企業的成功都是這樣一個規律。比如說美的，最開始不是電飯煲是做風扇的。美麗的風扇做得非常好，質量非常不錯。

　　美的的電氣這個壽命是很長的，而且質量做得也非常不錯，但是，那個時候美的很小，美的就是從這一點突破，在大眾心目中形成了一定的口碑，他就慢慢的塑造了一個品牌的形象，到了這個階段的時候，他是生產的，到了這個階段的時候，他才慢慢延伸到小家電，在這個發展階段的時候，企業往往是做寬。仔細去思考會發現幾乎所有的企業都是這樣一個規律，在這個階段的時候，它的重心在一個點上。

　　我們把一個行業分成上中下游，整個行業鏈進行分析完之后，他做出自己的定位，再一點突破。比如說它在中游，或者是在下下游或者在上游。在一點突破的時候，他在整個行業里面形成了一定品牌優勢，這個時候往往企業在發展的話，是順著產業鏈延伸，也可以說是行業鏈延伸，跨界的也有，但是大部分的規律是這樣。

　　企業戰略設計優勢原理

　　由一點突破做專，到整個產業鏈的延伸變成做寬，往往是在這個階段是發展階段。企業的原理就是優勢的原理，做企業其實就是在做優勢，資源盤點的時候要非常清楚你的優勢在哪里。我們想干很多事情，不是說什么都能干，很多事情不一定能干得起來，但是你有優勢的地方，你切入你的勝算會大，這要非常注意。

　　企業戰略設計功防原理

　　到了第二個階段發展階段的時候，定自己的戰略往往是優勢的原理做寬。倒第三個階段的，你看這個時候就不一樣，就是說我在這個行業里面，我要取得領先的階段。就是成為行業冠軍的階段。

　　這個時候，他的攻防體系做的非常好，他要形成壟斷的地位，有絕對的優勢成為行業大哥，二哥也行，在這個時候，他在整個行業里面形成龍頭效應，往往在這個階段的時候，他主要強調的是攻防體系，這個階段還是在做企業，就是做高，把企業的高度做上去，行業地位做上去。

　　企業戰略設計引領原理

　　當你已經成為行業冠軍，擁有行業地位的時候，這個時候往往很多的企業再想去引領。成為領袖級的這個階段，往往是做行業。為行業賦能，它不會再去破壞這個行業，他甚至不要再進行那種惡行競爭，他甚至是為這個行業而戰。

　　阿里巴巴現在是為誰而戰，說小點兒為民族而戰，再說小點兒就是為行業而戰，他把互聯網做大，這個是時代的符號。像在這個階段的時候，他是在做行業，所以說企業發展的四大規律，經過正睿金濤教授的總結，就是八個字：做專、做寬、做高、做透。

　　但是我們往往在企業做自己的戰略定位的時候，很多企業常常是有一點點不清晰，特別是初創企業，剛開始的時候就不是按這個原理來的，這樣往往失敗率就很高。所以說研究所有的品牌的形成，現在做得比較好的一些企業其實都經歷過這樣一個過程。

　　華為最開始是做基站的，一開始是基站制造商，而現在就不一樣了，做整個通信。華為的成長軌跡也是這樣一個軌跡。因為剛開始小的時候，是生存的階段，你不能做太大，你做做不了。

　　當你在發展階段的時候，你還是一個點上突破，他的空間是不夠的，你這個時候就是順著產業鏈的方向要么朝上延伸要么朝下延伸，要么朝前要么朝后，就是順著你的優勢上。當你整個產業鏈打通之后，我們這個時候暫時不談跨界，你的整個的攻防體系的設計就是把企業做到一定的高度成為行業冠軍，到了這個時候就是為企業而戰。到了另外一個階段就是為行業而戰。所有的規律不外乎這四個。

　　大商做行業小商做企業，就是這么一回事。所以說企業的發展規律就是這樣，這個明白了之后，我們在做自己的戰略定位的時候也非常清晰，正睿系統梳理了之后得出這樣的結論，特別是制造，你的整個產業鏈的階段是不一樣的，往往我們的上游產業鏈都是國家在壟斷。不過現在的政策有所放寬，但是不知道這個能寬到什么程度。所以我們大部分都是做加工的企業，就是把能源變成商品。

　　企業戰略設計需要根據企業發展階段來選擇與設計。通常企業處于生存階段的時候適用聚焦原理，當企業處于發展階段時適用優勢原理，而到領先階段要注意攻防，當企業到達領袖階段時就時為行業而戰了。更多相關內容歡迎了解正睿咨詢戰略管理咨詢服務。