當行業競爭白熱化，戰略管理如何助企業脫穎而出？

　　行業“白熱化”，企業困境凸顯

　　在當今商業世界，行業競爭的激烈程度愈發白熱化，企業在這片充滿挑戰的戰場上，正面臨著前所未有的生存與發展困境。從生物醫藥到農業，從光伏到顯示領域，各個行業都在經歷著激烈的角逐。

　　以生物醫藥行業的A生物為例，據其2024年業績預減公告顯示，預計實現營業收入4.9億至5.2億元，同比減少3.93%至9.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2.00億元至-1.75億元，同比下降830.38%至739.09%。A生物曾因技術實力和產品創新被廣泛看好，但如今卻陷入虧損的泥沼。這背后，醫療集采政策的推進和市場競爭的加劇是重要原因。產品終端入院價格持續下滑，單機收入及產出率相應減少，拉低了整體收入水平。同時，公司在臨床免疫診斷和分子診斷等領域持續保持高額的研發支出，以期在產品和技術上實現突破，雖然這種戰略能夠增強公司的技術優勢，短期內卻削弱了盈利能力。此外，各大聯營企業持續加大在生物創新藥等領域的研發投入，導致公司確認對聯營企業的投資損失金額擴大，也對公司凈利潤產生了一定不利影響。

　　農業領域的B企業也未能幸免。受國內外玉米產業市場競爭加劇及糧食價格持續低迷的影響，B企業2024年1-9月實現營收28.81億元，同比下滑14.46%，凈利潤虧損5.43億元，同比增加17.82%。第三季度實現營收2.99億元，同比下滑60.27%，凈利潤虧損5.87億元，同比下滑40.09%，扣非凈利潤虧損6.16億元，同比下滑77.97%。玉米種子在B企業種子銷售額里占比較高，在市場競爭加劇的情況下，玉米種子銷量同比下降，使得公司營業收入同比減少。

　　光伏行業同樣競爭激烈，C企業和D企業兩大巨頭就專利糾紛“互掐”。C企業認為D企業侵害其發明專利，向江蘇高院提起訴訟索賠10.58億元；D企業則回應稱索賠缺乏事實和法律上的依據。在這場專利糾紛背后，是光伏行業近年來的供需失衡造成的利潤率下滑。2024年1—10月，多晶硅價格平均下滑超過35%，硅片價格跌幅超過45%，電池片與組件的價格下滑幅度超過25%。C企業預計2024年虧損32億元到38億元，扣非凈利潤預虧50億元到56億元，主要原因是受光伏組件價格持續下降的影響，組件業務盈利能力下滑，導致全年經營業績出現虧損，同時計提了資產減值準備。

　　顯示行業的競爭也已白熱化，面對周期性面板價格下跌的影響，全行業從2022年進入低谷期，直到2024年，面板價格趨穩和新市場需求的出現，才讓顯示行業又回到了增長區間。在如此激烈的競爭環境下，企業如何才能脫穎而出？答案就在于戰略管理。戰略管理能夠幫助企業在復雜多變的市場環境中，明確自身的競爭優勢和劣勢，有針對性地制定競爭策略，建立靈活的應變能力，促進組織內部的溝通與協作，從而在激烈的行業競爭中實現可持續發展。

　　戰略管理：企業的“指南針”

　　在行業競爭白熱化的背景下，戰略管理就如同企業的“指南針”，為企業指引方向，幫助企業在復雜的市場環境中脫穎而出。戰略管理通過明確方向、優化資源配置和應對變化等方式，為企業提供了應對競爭挑戰的有效手段。

　　（一）明確方向，精準定位

　　戰略管理能夠幫助企業深入分析內外部環境，從而明確自身的發展方向和市場定位。通過SWOT分析等工具，企業可以全面了解自身的優勢、劣勢、機會和威脅，進而制定出符合自身實際情況的發展戰略。例如，可口可樂公司在全球市場的拓展過程中，就充分運用了戰略管理的理念。它根據不同地區的市場需求、消費習慣和文化差異，對市場進行了細致的劃分，并針對各個區域的特點進行了有針對性的市場定位。在亞洲地區，由于當地消費者的飲食習慣和消費觀念與其他地區有所不同，可口可樂將產品定位為較為清爽的果汁飲料，而非傳統的碳酸飲料，這種靈活的市場定位使得可口可樂在全球范圍內都取得了良好的市場反響。通過明確的品牌定位和市場細分，可口可樂成功地滿足了不同消費者的需求，鞏固了其在全球飲料市場的領導地位。

　　（二）優化資源，高效運營

　　戰略管理可以幫助企業識別核心業務，集中資源發展核心競爭力，提高運營效率。通過對業務流程的優化和資源的合理配置，企業能夠消除無效環節，降低成本，提高生產效率和產品質量。以麥當勞為例，其通過標準化、規模化的管理模式，實現了全球范圍內的快速擴張和盈利。麥當勞制定了統一的食品制作標準和操作流程，確保了顧客在任何一家分店都能享受到相同口味和品質的快餐。同時，麥當勞還注重供應鏈管理，與全球優質供應商建立了長期穩定的合作關系，確保了食材的新鮮、安全和高品質。通過這些措施，麥當勞實現了高效的資源配置和成本控制，提高了運營效率和市場競爭力。

　　（三）應對變化，抵御風險

　　在競爭激烈的市場環境中，市場變化日新月異，企業面臨著諸多風險和挑戰。戰略管理能夠使企業及時洞察市場變化，提前制定應對策略，調整戰略方向，從而降低風險，保持競爭優勢。同時，戰略管理還可以幫助企業培養創新能力和學習能力，提升企業的核心競爭力。以特斯拉為例，在汽車行業向電動汽車轉型的過程中，特斯拉敏銳地捕捉到了市場變化的趨勢，提前布局電動汽車和儲能領域。通過持續的技術創新和產品研發，特斯拉推出了一系列具有創新性的電動汽車產品和儲能系統，不僅滿足了市場需求，還引領了行業發展的潮流。在面對市場競爭和政策變化等風險時，特斯拉通過靈活調整戰略方向和業務模式，成功地抵御了風險，保持了競爭優勢。

　　成功案例：戰略管理成就卓越

　　（一）蘋果：創新驅動，差異化制勝

　　蘋果公司是運用戰略管理實現差異化競爭的典范。自成立以來，蘋果始終將創新視為核心驅動力，致力于為用戶打造獨一無二的產品體驗。以iPhone為例，其簡潔時尚的設計、強大的性能以及流暢的操作系統，與市場上其他智能手機形成了鮮明對比。從第一代iPhone的推出，到如今iPhone16系列的不斷創新升級，蘋果始終引領著智能手機的發展潮流。

　　在設計方面，蘋果追求極致的簡約與美感，采用高檔的鋁合金和玻璃材料，打造出別具一格的外觀，不僅令人賞心悅目，更在功能性上為用戶提供了極大的便利。在手機界面設計上，蘋果堅持簡潔、高效的原則，確保用戶能夠輕松上手，減少學習成本。在技術創新上，蘋果不斷引入前沿技術，如A系列芯片、FaceID等，確保產品在性能和用戶體驗上保持領先。

　　此外，蘋果構建了完善的生態系統，實現了硬件、軟件和服務的無縫連接。用戶可以在iPhone、iPad與Mac之間輕松切換，享受如iCloud、AppleMusic等豐富的服務，極大地增強了品牌忠誠度。通過持續的創新和對用戶需求的深入挖掘，蘋果成功實施了差異化戰略，在競爭激烈的智能手機市場中脫穎而出，贏得了高市場份額和消費者忠誠度。

　　（二）格蘭仕：成本領先，規模擴張

　　格蘭仕則是通過實施總成本領先戰略，在微波爐市場取得了巨大的成功。20世紀90年代初，格蘭仕看準微波爐行業的發展潛力，果斷進入該領域，并制定了以規模經濟為基礎的成本領先戰略。

　　格蘭仕抓住世界家電制造業向中國轉移的機遇，利用珠江三角洲地區勞動力成本低、配套產業齊全和優惠政策多的優勢，集中全部資源，專注于微波爐的生產制造環節。通過不斷擴大生產規模，格蘭仕實現了單位成本的降低，獲取了較高的市場占有率和利潤總額。在1996年，格蘭仕利用微波爐市場的高價格彈性，把產品價格普降40%，其銷量從1995年的20萬臺猛增為65萬臺，增長225%。

　　隨著規模的不斷擴大，格蘭仕的成本優勢愈發明顯，一大批規模小且產品無明顯差異的企業逐漸退出市場。到2001年，微波爐生產廠家由200余個減少為20個，而格蘭仕的市場占有率則達到了驚人的76%。在2001年，格蘭仕的微波爐產銷量飆升到1200萬臺，成為全球最大的專業化微波爐制造商，并連續多年蟬聯中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠。

　　為了進一步鞏固成本領先優勢，格蘭仕在供應鏈管理、生產效率提升等方面不斷優化。在供應鏈管理上，格蘭仕與供應商建立了長期穩定的合作關系，確保原材料的穩定供應和價格優勢；在生產效率提升上，格蘭仕引入先進的生產技術和設備，不斷優化生產流程，提高勞動生產率。此外，格蘭仕還通過控制營銷、管理等費用，降低了運營成本。憑借成本領先戰略，格蘭仕成功排擠了競爭對手，搶占了大量市場份額，成為微波爐行業的領軍企業。

　　行動起來，開啟戰略變革

　　在行業競爭白熱化的浪潮中，戰略管理無疑是企業突出重圍、實現可持續發展的關鍵所在。它為企業明確方向，助力精準定位，優化資源配置，提升運營效率，同時讓企業具備應對變化、抵御風險的能力。蘋果的創新驅動與差異化戰略，格蘭仕的成本領先與規模擴張，這些成功案例都有力地證明了戰略管理的強大力量。

　　對于正在激烈競爭中奮力前行的企業而言，重視戰略管理刻不容緩。它不是一項可有可無的任務，而是關乎企業生死存亡的核心要素。若您的企業在戰略管理方面存在困惑，或渴望制定出更具競爭力的戰略，歡迎隨時聯系我們。作為專業的戰略管理咨詢顧問，我們將憑借豐富的經驗和專業的知識，為您的企業量身定制戰略管理方案，助力您的企業在白熱化的競爭中脫穎而出，實現跨越式發展。