【戰略管理】波特五力模型分析

　　波特五力模型分析屬于外部環境分析中的微觀環境分析,主要用來分析本行業的公司競爭格局以及本行業與其他行業之間的關系。行業競爭不止是在原有競爭對手中進行,而是存在著五種基本競爭力量。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度,決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度。

　　波特五力模型分析：潛在新進人者威脅

　　當一家公司新進人某個行業時肯定會帶來新的生產能力、新的行業資源,而市場已被行業內現有公司瓜分一空，新公司要獲得一- 席之地,必然與現有公司在市場份額方面、原材料供應方面發生激烈競爭。潛在的行業新進入者是行業競爭的一種重要力量，這些新進人者大多擁有新的生產能力和某些必需的資源,期待能建立有利的市場地位。

　　新進入者加入該行業， 會帶來生產能力的擴大和對市場占有率的要求，這必然引起與現有公司的激烈競爭，使產品價格下跌;另一方面，新加入者要獲得資源進行生產,從而可能使得行業生產成本升高,這兩方面都會導致行業的獲利能力下降。大部分的細分市場都有一些 無形的屏障,來保護現有公司所擁有的市場資源和勝利果實。

　　如果公司在做戰略決策時，能有效防范新進入者的威脅,使壁壘更加堅固，有利于公司保持穩定的市場占有率,提高市場話語權。

　　波特五力模型分析：替代品威脅

　　某一行業有時會與另一行業的公 司互為競爭關系,其原因是這些公司的產品具有相互替代的性質。替代產品的價格如果比較低，它投入市場就會使本行業產品的價格上限只能處在較低的水平,這就限制了本行業的收益。本行業與生產替代產品的其他行業進行的競爭,常常需要本行業所有公司采取共同措施和集體行動。

　　替代品的威脅體現在企業現有產品的價格和獲利能力的提高會受到限制，如果替代品對于客戶來說更具接受性,這種限制的影響會更明顯。要想應對替代品 威脅,公司采取的方法主要有:(1)提高產品質量;(2)通過降低產品成本的方法降低價格;(3)對現有產品進行改造,增加新的產品賣點;(4)提高營銷預算,做促銷。

　　如果面對替代品的威脅不采取相應措施,必然會影響銷量和利潤。當然公司還要分析替代品的市場前景，它受到產品優勢、客戶需求、與替代品競爭的競爭成本、替代品的科技含量和先進性等因素影響。2017年10月，尼康中國相機工廠正式停產,是什么原因導致的呢?尼康方面相關人士表示,小型數碼相機市場正在出現極大的萎縮,這主要是由于智能手機迅速發展對其業務造成了沖擊。可見,哪怕是強大的跨國公司,也會面臨著替代品的巨大威脅。

　　波特五力模型分析：買方力量(討價還價的能力)

　　購買者就是購買企業產品或服務的客戶或客戶群,當然也包括該企業產品渠道中的分銷商。買方的競爭力量需要視具體情況而定,但主要由以下三個因素決定:買方所需產品的數量,買方轉而購買其他替代產品所需的成本,買方各自追求的目標。什么原因會造成購買者議價能力過高呢?

　　(1)購買者所購產品占企業產品銷量的總體比重過大，無形中增加了其在商務談判時討價還價的話語權。客戶是上帝，起決定作用的大客戶就是上帝的上帝。

　　(2)買方所屬行業由大量相對來說規模較小的公司所組成。規模小就是小,這與你是賣家還是買家無關。

　　(3)購買者有能力實現后向一體化,而賣主不可能前向一體化。比如一家奶粉廠可以比較容易地收購牧場，而牧場不容易開一 家乳品企業。如果公司在做成略決策時，能有效地降低購買者的議價能力，會使其獲利能力顯著提高。

　　波特五力模型分析：賣方力量(供應商討價還價的能力)

　　供應商是指提供產品、服務或其他資源的公司或個人。對某一行業來說,供應商競爭力量的強弱,主要取決于供應商行業的市場狀況以及其所提供物品的重要性。供應商的威脅手段，一是提高供應價格,二是降低相應產品或服務的質量,從而使下游行業利潤下降。

　　什么原因會造成供應商的議價能力過高呢?

　　(1)供應商的下游客戶較多,而公司的購買量占供應商的產量低。

　　(2)供應商的產品具有一定特色，使買主難以轉換或轉換成本太高,對供應商高度依賴。

　　(3)供應商的產品或勞務市場中沒有替代品等。

　　波特五力模型分析：行業內部競爭(現有競爭者之間的競爭)

　　大部分行業內的現有企業,面對相同的客戶群體而又彼此熟悉,相互之間的利益都是緊密聯系在一起的。作為企業整體戰略的一環,行業內企業競爭戰略,其目標在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢。因此，在實施企業競爭戰略過程中就必然會產生沖突與對抗現象,這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。

　　這種競爭力量是公司所面對的最強大的-種力量,這些競爭者根據自己的一整套規劃,運用各種手段(價格、質量、造型、服務擔保、廣告、銷售網絡創新等)力圖在市場上占據有利地位和爭奪更多的消費者，對行業構成了極大的威脅。從本質上來講,五力模型是一種管理思想在戰略層面的應用工具,要求公司從戰略分析的角度來進行管理,強調的是一種戰略意識，或者說戰略性思維的運用。

　　中國重裝備產業五力模型分析

　　行業內五種基本競爭力量的狀況及綜合強度,決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度,這一切最終決定著公司保持高收益的能力。因此，進行行業分析時,要確認并評價這五種力量不同的特性和重要性。